베스트셀러 ‘스타트 위드 와이(START WITH WHY)’ 에서 성공하는 사람들의 생각법을 ‘WHY’ 개념으로 해석한 미국 유명 비즈니스 컨설턴트 사이먼 시넥도 주장한 내용이다 

사이먼 시넥은 사람들이 제품의 '무엇'보다 '왜'를 

더 중요하게 생각한다는 이론을 제시했다

그리고 슬로건에는 그 핵심 가치를 꼭 담아야 한다고 

주장한다 

정리하면 

왜 사람들이 나의 상품을 살 수밖에 없는지 

혜택을 슬로건으로 정의해야 된다는 이야기이다 

이번에는 산부인과 병원으로 해당 예를 들어보겠다 

->이 슬로건은 아래와 같이 '혜택이 담긴 핵심 가치'로

 바꿔주면 더 좋다 

이 슬로건은 기다리지 않고 바로 병원 진료를 받을 수 

있다는 의미도 있지만 

출산을 기다리는 시간을 줄여주고 바로 자녀를 만날 수 있게 해준다는 의미도 있다 

여기서 혜택은 특징이나 설명이 아니라 

고객 입장에서 2번 생각하지 않고 바로 본인에게 

와닿는 혜택을 언급해야 한다 

물론 이런 슬로건을 사용하려면 슬로건과 부합된 행동을 실천해야 한다  

해당 행동 수칙 시스템이 일, 주, 월별로 정기적으로 진행되고 체크 되어야 한다 

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병원 슬로건에 도움 되는 스틱 책 20번 이상은 더 본 것 같다 

 수학의 '정석' 같은 

 마케팅의 정석 '스틱'에도 짧고 간결한 글이 중요하다는 내용이 있다 

세상에서 오래 살아남은 전 세계의 메시지, 속담을 연구한 결과 '짧고 간결하다'는 공통점이 있었다는 것이다 

예를 들어 이런 슬로건을 가진 병원이 있다고 하자 

-> 이 슬로건을 아래와 같이 간결하게 바꿔주었다

펜실베니아 대학교 와튼 스쿨의 교수이자 작가

 '바이러스 마케터'인 한 조나 버거도 같은 주장을 한다 

참고로 마케팅 학문이 시작된 미국의 마케팅 협회에서 

가장 생산적인 마케팅 연구자 상위 5위안에 뽑힌 사람이기도 하다

우리나라에서는 컨테이저스 책으로 알려진 조나버거 : 

 기본적인 마케팅 전략에 대해서 나와있다 

조나버거의 저서 컨테이저스에 서도 이 내용이 나온다

감성의 법칙이라는 소제목과 함께 

사람들의 마음을 움직이는 주제를 선택해서 소통하라고 한다

다시 산부인과 병원으로 예시를 들어 보겠다

 -> 이 슬로건은 이렇게 감정을 자극하도록

 바꾸어봤다

(참고로 '최고'라는 단어는 의료광고 법상 사용불가)

오늘은 좋은 슬로건을 만드는 3가지 법칙에 대해서 

적어 보았다 

혜택이 담긴 가치, 짧고 간결하게, 감정을 자극하기 

슬로건을 만들고 싶은 분들은 

위 3가지를 생각해서 만들어 보면 좋을듯하다