병원 유튜브 영상 2개로 202만 뷰를 만든 덕PD

아무리 영상을 찍어도 조회수 1천회도 힘들다고요?

그럼 이 글을 끝까지 완독하시면 원장님 뿐만 아니라 사업을 하시는 분들에게도 도움이 되실 것이라고 장담합니다. 

(유료 강의에서 오픈하던 내용 중 일부를 공유하겠습니다) 

최근 건강한 마케팅에서는 기업, 병원 중심의 유튜브도 많이 제작하고 있는데요.

[면역력높이는방법] 황성주 박사의 항암식단채널을 예로 들어보겠습니다.

건강한마케팅 운영 전, 저는 천억대 기업 경영을 하시던 서울대 의대 출신 원장님 유튜브 채널을 운영하던 홍보실 직원이었는데요. 

사내에서 자체적으로 기획, 촬영, 섭외, 편집 운영하다가 현재는 회사를 꾸려 현재까지 약 1천 편 이상의 유튜브를 제작해 오고 있습니다.

실제로 운영 중인 유튜브 채널 일부를 캡처한 모습입니다. 

구독자 수가 생각보다 적다고 생각하실 수 있지만 병원 채널을 운영해보신 분들은 구독자가 천 명만 넘어도 유튜브를 통해 (브랜딩이 되었다면) 환자유입이 된다는 것을 알고 계실 것입니다. 

실제로 새롭게 시작한 채널은 구독자가 1천 명이 되지 않았던 병원은 수술 환자가 지방에서도 유튜브를 보고 방문하고 있습니다. 

현재는 감사하게도 특별한 오프라인 영업 없이도 추천과 소개만으로 정형외과, 성형외과, 암 요양병원, 신경과, 내과, 치과 등 다양한 진료 분야의 유튜브 블로그 제작 대행을 하고 있습니다

위 이미지는 운영 중인 병원 채널 중 하나로 2개 영상만으로 조회수 202만 회를 기록한 것을 캡처한 것입니다.

물론 해당 영상을 통해서 1천만 원 이상의 비용을 지불하는 환자분들도 자연스럽게 유입되고 있고 구독자만 3일 만에 3천 명이 늘었습니다.

여러 가지 추이로 보면 앞으로도 더 가파르게 상승될 것으로 보입니다.

병원 유튜브 채널을 운영 중인 원장님, 실장님은 알고 계실 것입니다. 

병원 전문 채널에서는 이 정도 조회 수라면 꽤 많은 환자들이 유튜브를 통해 방문하게 됩니다

2개로 202만 뷰 찍은 방법 공개

그럼 지금부터 이 글을 보시는 분들이 궁금해할 만한 영상 2개만으로 200만 뷰 넘게 찍은 방법을 공개하겠습니다.

1. 시의성 + 제3자 활용

첫 번째는 시의성입니다. 

현재 이슈나 트렌드를 포착해서 해당 채널의 정체성에 맞는 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 

쉬운 방법으로 기념일(빼빼로데이, 크리스마스, 설날, 스승의 날, 어린이날)을 사전 체크하여 해당 기념일과 연관된 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 

그다음 방법으로는 최근 이슈와 연계하는 방법입니다.

시의성에 대해서 이해하기 쉽도록 예시를 들어보겠습니다. 

언론에서 이슈인 기사를 보면 전혀 병원과는 관계가 없어 보이지만 관심을 가지고 보다 보면 무조건 관계가 있는 이슈가 하나는 있습니다. 

이때의 이슈는 '의대 증원' 사태였는데요. 

이 부분에 대해서 자칫 잘못 발언하면 병원이 공격당하기 때문에 대부분은 이런 주제 자체를 다루려 하지 않겠지만 전 다른 방법으로 다루어봤습니다. 

제 3자 활용

의대증원 사태로 인해 고통받는 환자 인터뷰나 의대 교수 인터뷰 등 제3자를 활용하여 이슈를 활용하면 채널이나 병원 자체는 공격 당하지 않습니다.

그리고 몰려든 대중들을 대상으로 나의 편으로 만드는 콘텐츠를 후속편으로 제작해서 나의 고객으로 만들면 됩니다. 

실제로 저도 이 방법을 통해 3일 만에 구독자 4천 명이 늘어나고 해당 병원에 대한 문의도 3배 이상 오는 성과를 만들었죠. 

정치 마케팅

이는 국회의원, 정치인들이 잘 쓰는 마케팅 전략인데요. 

과거 제가 국회의원 출신 CEO를 모실 때 실무를 하면서 배웠던 방법이기도 합니다.

2. 다른 매력

두 번째는 다른 매력을 시청자들에게 주는 것입니다. 

보통 의사분들 유튜브를 보면 누구나 다 하는 주제를 대본을 보고 말하는 듯한 느낌을 받는 경우가 많습니다.

그도 그럴 것이 평소 의사분들이 영상을 찍어본 경험이 있는 경우는 드뭅니다. 

그래서 카메라 앞에 서면 연기를 한 번도 안 해본 배우의 어색한 느낌이 여지없이 드러납니다. 

또 진료만해도 일이 많으신데 바쁜 와중에 유튜브를 위해서 사전에 의학 지식을 별도로 공부하여 시나리오를 준비하는 것도 쉽지 않은 일입니다.

(알고 있는 지식을 일반인들도 쉽게 이해하게 만드는 것은 다른 능력이 필요합니다. 축구 선수 모두가 축구 감독을 성공적으로 할 수 있는 것은 아니잖아요?)

그래서 일반적인 내용에 대해서 답변할 수밖에 없고 선택의 폭이 넓은 시청자 입장에서는 무미건조한 의사 채널을 챙겨보지 않게 됩니다. 

물론 의사분이 주도적으로 시나리오를 준비하시는 경우도 있지만 극히 드문 케이스입니다. 

수술을 할 시간과 맞바꾸어서 유튜브를 준비하는 것 자체가 어떻게 보면 효율성이 없기 때문입니다.

그러나 좋은 콘텐츠를 만들기 위해서는 시나리오 회의가 필수입니다.

과거 제가 홈쇼핑 마케터로서 500억 대 제품을 담당할 때는 쇼호스트, PD 분들과 꽤 많은 미팅 리허설을 통해서 비즈니스 콘텐츠들을 제작했었습니다. 

하지만 의사분들은 좋은 영상을 만들기 위해 몇 시간씩 회의를 한다는 것이 불가능합니다. 

그래서 시청자들과 의사 본인도 납득이 될 퀄리티 있는 콘텐츠를 제작하기가 어렵습니다.

그럴 경우에는 그 의사의 강점을 파악하여 매력을 표출할 수 있는 환경을 PD가 구성하는 게 중요합니다. 

뻔한 답변과 뻔한 콘텐츠가 나오지 않도록 말입니다

저희 같은 경우는 실제 수술실에서 가상 수술을 하는 장면을 연출했습니다.(의료광고 법을 고려해서 실제 수술이 아닌 가상 수술 진행) 

서울대 출신 원장님께서 해당 분야의 최고 수술 권위자 중 한 분이셨지만 하루 50명 이상의 환자를 보고 수술을 하기에 따로 시나리오를 준비할 순 없었습니다. 

때문에 자연스럽게 수술로써 그 전문성을 구체적으로 나타냈습니다.

저희를 만나기 전 이미 2번의 유튜브 제작사를 경험했지만 실패한 이후라 별 기대감 없이 부담스러워 하시면서 원장님은 유튜브를 시작했습니다. 

최근에는 유튜브를 보고 오시는 환자분들이 '실물이 낫다' 라는 말들을 들으시면서 이제는 꽤 많은 기대감을 가지고 유튜브에 적극적인 자세로 임하고 계십니다^^

3. 간결하게 1초도 버리지 않기

마지막은 간결하게 1초도 버리지 않기입니다. 

우선 간결하게를 살펴보겠습니다. 

여기서 말하는 '간결하게' 는 유튜브의 긴 영상보다는 '짧은 1분 이하의 숏폼 영상' 제작에도 힘을 쓰라는 것입니다.

현재 유튜브 일반 (미드폼)영상 보다는 숏츠가 구성이 쉽기 때문에 숏츠로 성과를 내는 게 일반인들에게는 더 쉽습니다. 

숏폼 영상 제작 시 포인트는 1초마다 눈길을 끄는 요소들이 있어야 하는 것입니다. 

일반 긴 영상(미드폼)은 조금 지루해도 시청자들이 볼 수도 있지만 숏츠 영상은 2~3초 지루해지면 바로 보지 않기 때문입니다.

1분짜리 영상 제작을 위해 5시간 분량 영상 중에 50개의 구간 삽입을 합니다.  

실제로 저 같은 경우도 202만 뷰를 찍은 위 2개, 1분 이하 영상을 만들 때도 5시간 촬영하고 1초의 지루함이 없도록 편집을 해서 나온 결과입니다. 

자세히 보시면 1분도 안되는 영상에 칼집 표시의 컷 편집선이 30개 이상인 것을 볼 수 있습니다

이는 과거 영상 1개로 180만 뷰를 찍었을 때와 동일하게 적용했던 방법입니다

병원 유튜브 제작 어렵지만 터지는 조회수?불가능은 아닙니다

오늘은 유튜브에서 202만 뷰 찍은 방법에 대해서 알아보았습니다. 

많은 조회수를 기록하려면 시의성, 다른 매력, 간결하게 1초도 버리지 않기 한 번 더 생각하시면 좋겠습니다. 

이번에는 노출에 대한 내용을 중점으로 말씀드렸는데요 보다 중요한 것은 '설득'입니다. 

이에 대한 이야기는 다음에 기회가 되면 자세히 말씀드리겠습니다

마지막으로 당부드리고 싶은 것은 당장의 매출이 중요하신 분들은 유튜브보다는 블로그나 다른 마케팅 방법을 추천드립니다. 

유튜브를 시작하실 때는 작은 새로운 사업을 운영한다는 생각을 가지시고 길게 보시길 바랍니다.

저희 건강한마케팅은 해당 분야를 깊게 학습하고 준비하기 때문에 기존에 했던 진료 분야일 경우 빠르게 진행될 수 있으나 새로운 분야일 경우 학습할 시간을 가진 후 제작에 들어간다는 점 참고해주시면 감사하겠습니다.

최근 병원 뿐만 아니라 사업가분들도 문의하시는 분들이 많은데 50% 이상은 거절하고 있습니다. 

상담 후 파트너로서 결이 맞는 분들과 오래 함께 하는 점 사전 양해 구합니다.

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